A importância da escolha

Ao longo de 25 anos vivendo intensamente o mundo da consultoria, contratando e, principalmente, prestando serviços, percebi algo importante: existem perfis de consultores que fazem a fazenda prosperar e outros que, infelizmente, pouco acrescentam ou até atrapalham. Falo aqui com dois públicos leitores: os pecuaristas, que precisam escolher com cuidado quem os acompanha, e os colegas consultores, que devem refletir sobre a forma como atuam. Afinal, escolher (ou ser) um bom consultor é uma decisão estratégica. Ele não apenas orienta processos, mas também influencia a cultura, o foco e a visão de futuro da propriedade.

Neste artigo, quero compartilhar os três perfis que menos ajudam no progresso de uma fazenda e, principalmente, mostrar o que realmente diferencia um consultor que promove evolução.

Perfil 1: O "se a fazenda fosse minha"

O primeiro perfil é o do famoso “Se a fazenda fosse minha”. Ele chega cheio de certezas e começa a desenhar um mundo perfeito, mas baseado na própria cabeça. O problema é que a fazenda não é dele e sim do cliente, que tem sua família, sua cultura, sua história e seus limites. Esse tipo de consultor acaba projetando seus medos, desejos e vontades como se fossem a solução universal. É quase como aquele amigo que nunca jogou bola profissionalmente, mas, na mesa do bar, sabe exatamente a escalação ideal da Seleção. Pode até ser divertido ouvir, mas, quando vira orientação para um negócio real, é receita para dor de cabeça.

Perfil 2: O Consultor "Depende"

O segundo perfil é o consultor “depende”. Para tudo a resposta é a mesma: “depende”. Se vale a pena contratar, depende. Se o suplemento vai funcionar, depende. Se a margem melhora, adivinha… depende. Claro que, em pecuária, tudo tem variáveis, mas se o consultor se limita a essa palavra mágica, ele não passa de um repetidor de obviedades. O bom consultor mostra do que depende, apresenta cenários, compara números e ajuda a clarear a decisão. O que não dá é para ficar no “depende” sem complemento, porque, no fim, o pecuarista já sabe disso sozinho. Esse é o tipo de profissional que, quando dá certo, orientou bem e quando dá errado a fazenda não executou direito.

Perfil 3: O "Amigão"

E o terceiro perfil ruim é o “amigão”. Este é simpático, sorridente, parceiro de todo mundo, praticamente um membro da família. Tão parceiro que concorda com qualquer ideia que apareça, principalmente quando vem de alguém importante na escala hierárquica da fazenda. Quer aumentar o número de lotes? Ótimo. Quer reduzir a suplementação? Excelente. Quer plantar mandioca ao invés de soja? Maravilhoso também! O problema é que, com tanta concordância, a fazenda deixa de ter um consultor e passa a ter um animador de torcida. Sem contraponto, sem análise crítica, não existe evolução. Um bom amigo é ótimo para o churrasco de domingo, mas, na gestão da fazenda, o que se espera é alguém que questione, provoque reflexão e mostre caminhos.

Conclusão: O Verdadeiro Bom Consultor

O “bom consultor” não é aquele que aparece com fórmulas prontas, mas sim quem provoca reflexão, amplia a visão e transforma cada decisão em aprendizado. Ele se apoia com firmeza em fatos, dados e, principalmente, em números, porque não existe gestão séria sem referências sólidas, métricas consistentes e sistemas confiáveis. São os números que permitem separar opinião de realidade e mostrar o que é viável do que é apenas desejo.

Consultoria de verdade não é sobre opiniões pessoais, respostas evasivas ou concordância sem critério. É sobre promover evolução. Para quem contrata, significa escolher com cuidado aqueles que trazem clareza, análises consistentes e números que mostram o rumo certo da fazenda. Para quem dá consultoria, é o compromisso de desafiar, questionar e fundamentar cada recomendação em dados sólidos e boas referências.

O bom consultor é aquele que amplia a visão, ajuda a simplificar o complexo e aponta com objetividade os grandes números que realmente importam. Ele inspira, desenvolve pessoas e fortalece a cultura da equipe, sempre com sensibilidade para entender o contexto de cada propriedade. Assim, a fazenda se torna mais eficiente, mais rentável e mais sustentável. Por isso, valorize (ou e seja) o consultor que entrega análises claras, promove reflexão e realmente leva a pecuária para frente. O futuro do negócio está diretamente ligado à qualidade das decisões que tomamos hoje, e bons consultores são indispensáveis nesta caminhada.

Autor: Antonio Chaker – Zootecnista e diretor da Inttegra
Publicado pela revista DBO